江苏区域万家乐SWOT分析

1、优势(Strength)

◎资金实力雄厚,上市公司

◎技术领先,完善先进的技术研发团队

◎知名品牌,20年的发展史

◎多元化、多层面产品结构,满足不同消费群体需求

◎市场覆盖面广,全国都拥有销售网点

◎专业营销人才及合作伙伴,完善合理的代理制度

 

2、劣势(Weakness)

◎品牌老化问题严重

◎宣传力度不足,优势不突出

◎销售额从行业领先到逐步的被赶超

◎江苏区域终端网点建设不足

 

3、机会(Opportunity)

◎江苏尤其是苏北经济的快速增长

◎农村居民生活水平的提高

◎国家的电器下乡政府带动农村消费需求增长

◎经济尤其是房地产市场的回暖促进市场消费提升

◎房地产10年规律将带动新一轮的家电换购热潮

 

4、威胁(Threat)

◎失业率的提升,增加了消费抗性

◎其它品牌的快速发展

◎终端布点不足,给对手占领市场的机会

◎现阶段的主力消费群对品牌的认知度不足

整合传播与品牌营销分析

    市场上的燃气具品牌越来越多,但是我司认为这些品牌都不能够承载品牌的责任!一个品牌的树立需要坚持许多东西,这份坚持来源于一个核心的价值。但并不是说核检出一个核心价值后,品牌就会自动形成。

    做品牌的人也越来越多,许多人把品牌的塑造当成广告行为来做,这就未免有些颠倒主次了。品牌是营销出来的。营销不高于品牌,相同,品牌也不高于营销,两者相辅相成,通力协作才能够树立起一个具有生命力的品牌。

    我们看到很多很多的广告公司都在为企业做所谓的品牌营销,可惜层面始终在整合传播这一品牌营销末梢停留。我司并不是说整合营销不重要,但它毕竟只是品牌工作中的一个环节,而不是整体,而企业如果要做出一个好的品牌,则需要理性认识到,在树立品牌的工作中,系统性的建设过程。

 

1、市场营销是什么?品牌营销是什么?

A、市场营销是什么?

    市场营销就是如何才能更快、更好、更赚钱的把产品卖出去。市场营销理论是通过企业经营管理实践而提出的总结。这些总结不见得适合所有的企业,就象一件衣服不见得适合所有体型的人一样。别寄希望于衣服有大中小号,品牌就有大中小号,适合自身企业和产品,适合发展战略与推广,适合盈利的品牌策略才是企业最珍贵的,因为它独一无二。

B、4P组合战略

    市场营销的4P组合策略,即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”。

(1)产品,不单单是产品,它是一个产品的体系,包括产品线的宽度、广度、产品的定位、质量状况,甚至包括产品的售后服务;

(2)价格,在这里不单单指的是价格,而是一个价格体系,它应该包括出厂价格、经销商出货价格、零售价格,还包括企业的价格政策里面的折扣、返利等指标这样的要素才构成了整个的价格体系;

(3)渠道,也不单单是渠道,它包括了渠道战略(是自建渠道还是通过总经销建设渠道,还是区域独家代理,还是密集分销等)。产品要占领哪些终端,终端的策略怎样,渠道链条的规划,客户的选择怎样。客户的管理和维护,渠道的把握,渠道客户的切换等等方面的问题;

(4)促销,也不单单是促销活动,而是广义上的对消费者、对员工、对终端的一个促销组合,这样的促销才是完善的。

C、品牌营销是什么?

    品牌营销主要通过五个方面进行:市场调查、品牌定位、品牌战略规划、品牌策略制订、品牌推广设置。

(1)市场调查,同样,在进行市场营销时也需要严密的市场调查作为支持。没有经过深度调研就得出的结论往往是荒谬的,是脱离实际的。

(2)品牌定位,品牌定位是关乎品牌成功的关键,因为这是独特的价值,这份价值的优劣将直接导致品牌生命的如何。

(3)品牌战略规划,在战略规划阶段,需要准确制订以下5个环节:

战略分析、产业定位、目标与定位、品牌内涵制订、品牌管理

    每一个环节必须紧扣,形成有机整体,任何一个环节都不是脱离开来自我生长的,所涉及的每一个面都必须围绕品牌定位的核心价值进行构建。最终形成企业有效的品牌战略。以此为基点,进行品牌建设。

4)品牌策略制订,策略是服务于战略的,战略是指导,而策略则是执行。通过哪些方式,通过哪些选择,去为战略服务,去达成最终的品牌。同样,需要有如下步骤的把握:

品牌识别、品牌整合传播、品牌投放、品牌管理

每一个环节同样需要紧扣,形成链条,才不会在实施过程中出现偏差,包围品牌核心价值,进行量的输出与扩张。

(5)品牌推广设置,在策略中我们已经涉及了整合传播,但在策略的过程中仅仅是计划而已。但在实际的推广中,则必须落地而真实有效的行动。

市场营销也好,品牌营销也好,本身就是一个整体,我们没有必要为了某个目的就去单独对待,毕竟它们所产生的动能都将直接影响品牌的势能。这就需要我们的企业有能力更要有魄力去贯彻,去监督,去执行。品牌才能不断壮大。

2、品牌传播策略

传播决非一般性的广告行为,虽然都是在“告诉”大家,但“告诉”不只是浮夸或者喊出声音。而对企业而言,传播并不是资源的浪费,传播是对企业对品牌最大的输出载体。

许多品牌能够在短短数年间就窜升至行业领先的地位,很大程度是因为进行了大力的传播。但传播也需讲究方法,毕竟能够在央视一掷千金的企业并不多,而让各位经常在报纸上打广告也是不愿意的。那么有什么方法使传播费用低又能传播效果好呢?

A、整合营销传播的关键作用:

有不少的人认为整合传播就是将能够想到的和能够运用的各种传播手法囫囵使用,就是整合传播了。但必须明确的是,整合传播毕竟面对的是市场,并不是说你将这些传播渠道全部应用就能够获得市场的认可,毕竟市场的消化是有取舍的,什么是浪费?这就是浪费。整合传播所要求的核心为推广价值链,每一个推广通路的建设分别各有所指,是指向形象的,还是指向产品的?是指向企业的?还是指向消费群的。决不要让所有的推广通路都做同一件事情,这太杂乱了,而应该各有所指,最终合力为整体的品牌服务。

因此我们会看到,在现代社会中,我们做品牌时,需要标配各种营销方式与手法,通过一个核心的价值,也就是目的,作为出发点,去营销各种推广通路。同时也就要求我们的企业,不能单纯的做坐商,而是要成为行商,真正成为主动吸引客户进来的强势品牌。这就要求我们不能用传统的思想,继续经营,必须创新,要整合各方面的资源让消费者在最大的可能范围内接触万家乐的企业信息,并被我们的信息的吸引,这样我们才有机会进一步向此类消费者进行教育,最终达成购买的意向。

终而一句话,整合传播作为品牌行为的一环,它的目的和作用就是通过合理的资源优势,将信息发布并告之出去,同时赢得市场,争取辅助销售渠道获利。于是,我们再来看渠道。

B、渠道建设分析

渠道是销售链中最重要的环节,也是企业生命线的支撑。它是获得企业利润的来源,也是支持品牌建设不断前行的能量源。做品牌不能不做渠道,同样,做渠道需要认知品牌的重要性。

①直销:

简单的说,直销就是企业通过自建渠道而产生的产销链。

直销之所以能够为企业带来丰厚的回报,其主要原因为:直销能够有效的将企业同员工的价值协同起来,使产品与消费结合紧密,使管理与推广结合紧密,控制与实施结合紧密,使传播与销售结合紧密。

直销的成功直接释放了企业对于市场的最大能动性,抛离了对利润分层的缺口,直接对点于市场,为企业获得更大的利润带来了可能。但同时,直销又有一个困扰,那就是在面对纷繁复杂的各种区域市场环境时,直销能否迅速调整单元方针,并针对不同的区域给予不同的应对办法,同时,在面对其他竞争对手的多元渠道优势面前,能否坚挺市场策略,并坚守品牌战略。从这一方面来说,直销又给企业提出了更高的要求,管控能力与资金实力都必须有力。

②分级渠道

更多的企业为了避免自身资源的缺失,与管控能力的薄弱,选择分级渠道建设。

在分级渠道建设中,企业能够通过对经销商的管控获得由经销商自主带来的销售渠道,从这一层面上来说是为企业节约了很大的成本,但缺点则是从销售利润上来说,肯定是低于自建渠道的,毕竟中间多了经销商的利润分配。

在分级渠道的应用中,赢得最广阔市场空间和利润链条的重点在于对经销商的分级管理。渠道的建设也必须明确认知一点,就是与品牌战略的密切结合。我们不能单一的为了获取最大化的渠道优势就削弱品牌的势能建设。否则即使渠道建设成功,在市场的争夺面前,品牌力的薄弱也会导致渠道的不稳定。

③全员营销渠道模式

许多的企业,尤其是拥有多元产业的企业来说,对经销商最头疼的就是这些经销商对产业的选择是重复的,他们多数只想专注于自己的行业而对企业其他的产业不感兴趣,这就给企业的渠道资源造成了浪费,为了销售其他的产品就不得不重新招募渠道,非常的费神。

现代企业的资源共享已经成为现代营销的趋势,品牌也直接获利于此。全员营销渠道模式的优势是,能最大限度收集到市场信息;对目标客户进行初步筛选,易于成交;利用熟人关系,提高成交率。同时,其适用范围广阔,所有参与到企业产业销售链中的人员都是市场信息收集与反馈的载体。同时,丰富了渠道人员对产业信息的掌握和针对渠道特征的把握,极大的丰厚了企业产业利润链的动力。

于是我们看到,企业通过渠道获得利润,利润推导品牌持续,在品牌的持续功效中,渠道更为稳固。同营销与品牌的关系一样,两者相辅相成。

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