我国小家电行业分析

1、小家电的分类

¨                厨房小家电产品:主要包括电热水壶、微波炉、抽油烟机、电磁炉、电饭煲、消毒碗柜、榨汁机等;

¨                家居小家电产品:主要包括电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机等;

¨                个人生活小家电产品:主要包括电吹风、电动剃须刀、电贸斗、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器等。

 

2、我国小家电行业发展现状

①国产小家电产量巨大,居世界前列

②国产小家电与国外同类产品存在较大差距

主要体现在:

(1)技术

(2)品种

(3)规模

(4)品牌

③不同产品处于不同的产品生命周期阶段

④不同产品市场结构存在较大差异

⑤利润率高,前景看好

(1)大企业投入巨资涉足小家电

(2)国内小家电产品品种发展空间巨大

(3)增长幅度大

(4)消费者心理转变

(5)市场预测:小家电产品的更新换代,新一轮的购买热潮即将掀起

(6)外向竞争力强

 

3、小家电行业竞争状况

分析使用模型:波特竞争五力分析模型

①同行业竞争情况分析

分析要素:

(1)国外品牌的威胁

—— 分食国内市场份额

(2)国内品牌的竞争

——单一品牌VS多元品牌

(3)竞争因素

——价格到非价格的过渡

(4)出口需求扩大

——出口成为重要销售渠道

②购买者分析

分析要素:

(1)可支配收入:可支配收入提高,促进对小家电产品的需求。

(2)消费者偏好:重视生活质量,对小家电的需求增加。

(3)示范效应:由于消费示范作用,其他人产生了对小家电的需求。

(4)广告与推销:小家电企业在广告上的投入大幅增加,对其产品销售量的提升有积极的促进。

(5)连带效应:不断回暖的房地产市场,为小家电行业带来利好消息。

 

4、我国小家电行业特殊问题

小家电产品有如下特殊问题,我司将选择地详细介绍两点:

①产品市场开发难度高,过于依赖消费者偏好

部分产品的区域性特征明显

③营销网络宽,难以对渠道形成有效控制

④质量、安全标准、产品研发应进一步加强

产品工业设计

⑥生产厂家不重视售后服务

⑦WTO对国内小家电行业的冲击

⑧对小家电行业新增长机会的把握要迅速

小家电特殊问题之——

部分产品的区域性特征明显

部分产品由于用途不通,满足地消费群体不同,逐渐形成了区域性市场,典型地就是:豆浆机、消毒柜

豆浆机:华东、华北为重点目标市场,城市集中度高

豆浆机市场火热,但家庭拥有率并不高。厂家都把目标放在北京、上海等大城市,从广告投入可以看出重点市场。2008年,各个地区广告投放比例如下:

区域

华东

华北

中南

十大投入城市

最大投入北京

比例%

31.21

23.64

19.34

56.72

15.82

 

消毒柜市场:南热北冷

¨                区域现状:消毒柜在华南平均家庭拥有率达85%以上。而在北方地区迟迟未被消费者认知和接受。

¨                 广告投放量:中南、华东65%,西北、东北12%。北京投放量10.36%,前十品牌其余全为上海、长沙、广州等南方城市。

¨                原因:南北方气候的差异显著,南方气候温暖湿润,为细菌和病毒的滋生孕育了温床,北方则反之。

 

小家电特殊问题之产品工业设计

¨                产品外观对消费者选择有重要作用

消费者在小家电购买上随意性较大

¨                国产小家电与进口小家电相比

工业设计水平低,产品外观和色彩缺少变化

¨                国有小家电工业设计的优势

在功能和使用方面将更加适合中国消费者的需要

 

5、对小家电行业新增长机会的把握要迅速

¨                (1)个人美容护理产品的流行

¨                (2)对未来小家电产品的灵敏要高

¨                (3)要注意小家电是与时尚同行的

 

四、江苏当前家电市场状况分析

1、大家电企业产能的进一步转移

    随着国际经济形势的进一步恶化,外贸出口将继续大幅下降,大家电的巨大产能、技术、资本必将继续向国内的小家电行业转移,小家电行业竞争将更加激烈,实力弱,又无核心竞争力的小企业或杂牌企业,将被淘汰出局。

 

2、一、二级市场的销售趋于平缓

在09年经济形势不容乐观的大环境下,社会的消费信心不会恢复,随着各种成本的增加,将造成部分人员的下岗或失业,这种情况将主要发生在一、二级市场.同时“家电下乡”的政策也促进小家电渠道下沉,因此,2009年将是各小家电厂家在三、四级市场激烈争夺的一年。

 

3、江苏区域现有网点分布介绍

所属系统

国美

苏宁

五星

超市

建材

专卖店

当地家电连锁

合计

终端数量

28

38

25

3

9

43

13

159

 

五、市场总结——明确定位

1、保一二级市场。稳步开发三四级市场

    江苏作为全国经济的标杆市场,随着家电连锁的强势扩张,卖场费用急剧上升。在大环境的影响下在不失一二级市场的同时开发三四级市场,扩大销售渠道、增加销售规模、分摊营销成本。

 

2、本区域市场情况

    江苏是一个典型的以外资品牌和本土品牌占绝对优势的市场,从地域经济来说苏南、苏北经济差异很大,消费者消费能力差异也很大。一二级市场基本饱和。而作为潜力市场的三四级市场上被三四线品牌及杂牌充斥。随着新国标、国家家电下乡惠民政策的实施,势必引起新一轮的行业洗牌,杂牌将被淘汰出局,对于各品牌都是比较利好的市场环境。在此环境下谁先做渠道谁得市场。

 

3、本品牌在本区域目前表现

    我司在江苏市场主要以KA为主、专卖店、本土家电及乡镇网点为辅,KA占比较重。从去年下半年开始各品牌在三四级市场的投入力度的加大,这就意味着各品牌在营销渠道的战略转移,就目前情况而言我司在三四级市场投入不足,加大三四级市场网络建设尤为重要。

 

4、本品牌未来的战略定位

    以连锁卖场为主提升品牌形象,以专卖店和乡镇网点为主要增长点。努力做到县级市前五。

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