万家乐09年江苏区域市场推广计划

万家乐09年江苏区域市场推广计划

在市场推广方面,09年度万家乐江苏区域将主要进行加强宣传力度、合理终端布局、提升终端形象、加大终端促销、完善导购培训、发展小区推广等六个方面的工作。同时以“快乐家居”实现差异化竞争。并大力提高售后服务满意度

1、推广口号

据调查显示,71%的消费者在购买燃气具时会考虑安全因素,有54%的人表示相信节能减排功能。

在江苏市场的的强势品牌中,海尔的品牌优势是“服务”;万和品牌优势是“领先”;AO史密斯的品牌优势是“专家”;西门子的品牌优势是“经典”;老板的品牌优势“高贵”。

万家乐可以主打“技术”牌,由“技术”延伸出节能、安全。

所以我们计划将以“万家乐电器,长效节能健康”为本年度的基本的、贯穿始终的推广口号,不断强化消费者的认知,引起消费者内心的共勉。(还可以借此打击竞品的节能、健康功效不稳定,会随着使用时间不断衰减)。

 

2、加强宣传力度

在有线电视和公交车载电视、公交车车体适量投放明星产品或新上市主产品形象广告,已及专卖店门头广告。

 

3、合理终端布局

据调查显示,76%的受访者在国美苏宁五星为代表的大型家电连锁卖场购买燃气具,而专营店也分别有16%的受访者选择。

如果我们把江苏的南京、苏州、无锡、常州等先进城区划为一级市场,

把淮安、泰州、镇江等区划为为二级市场,把县级市等区划为三级市场。

在一级市场,我们的空调产品必须国美、苏宁、五星为代表的大型家电连锁的所有卖场卖场。在二级市场,除进驻家电卖场外,建设不少于竞品的专卖店。

在三级市场,建设多于竟品的专卖店。

据调查显示,在问及选择燃气具购买地点的原因时,价格低、服务有保障和品种齐全是排在前三位的考虑因素,同时距离近占23%。

由于专卖店能很好的满足消费者上述的需求,可见上面的终端布局是合理的,也是非常必要的。

 

4、提升终端形象

所有的专卖店统一按公司规定的专卖店VI形象进行装修及展示产品,营业员统一着装。

在家电大卖场的万家乐专柜(或专卖区)建立统一的视觉管理系统。包括展台、样机、吊旗、台牌、价格贴、功能贴、条幅、海报促销品等按公司规定的视觉管理系统摆放。

关注细节,提升终端形象。

 

5、完善导购培训

人是整个终端的灵魂。终端营业员(导购)综合素质的高低不仅影响销售,同时也影响品牌形象。

有计划,有针对性的对卖场导购员和专卖店营业人员进行有关行业、企业、产品、销售技巧商务礼仪等方面的系统培训。

 

6、终端促销

根据季节、时令的不同,及时策划不同的促销主题,进行促销,营造整年度不间断的销售热潮。做到淡季不淡,旺季更优。

促销模式:

价格策略+消费激励+静态促销+动态促销+主题活动+媒体宣传

或消费激励+静态促销+媒体宣传

或主题活动+静态促销+动态促销+媒体宣传

或静态促销+动态促销+媒体宣传等。

A、季节阶梯价格递升策略,主要针对销售淡季实施,因为是逐步提价,这也提示消费者从速购买。

B、针对每次促销活动,有针对性的进行媒体宣传,对促销活动起到广而告知的宣传作用。主要形式是:报纸广告+促销文章,以电台广告配合。

C、深刻挖掘可以利用的社会素材和传播素材,与万家乐的促销结合起来。

D、充分利用公众节假日和纪念日。

 

7、小区推广

组建专业小区推广队。以专卖店为中心,督促、指导、配合经销商对新购房的小区业主进行推广,实现“市场前移”,“终端前置”,实施对小区业主第一时间终端拦截。

 

8客户管理

建立购买万家乐产品的消费者的客户档案,定期和不定期的传递信息、沟通,拜访,并可行的话针对这部分高档客户举办一些活动,提升口碑宣传的影响力。

 

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