探究春江时代里的核心竞争力

春江时代拥有绝好的资源,江景、山景、公园、四桥,都是生活享受的资源;交通、位置、区位是生活便利的资源;小区规划、景观、建筑的设计是生活体验的资源而我们要做的是要将共享的资源独享,将独享的资源放大。

托拉斯:

托拉斯,英文trust的音译;

中文意为垄断,垄断组织的高级形式之一,由许多生产同类商品的企业或产品有密切关系的企业合并组成。旨在垄断销售市场、争夺原料产地和投资范围,加强竞争力量,以获取高额垄断利润。

生活托拉斯主义

生活托拉斯主义的含义是占有强大生活资源的建筑,提供生活更高享受的乐园。

生活托拉斯主义道出生活的真谛:

垄断资源,享受生活。

生活托拉斯主义代表一种积极向上、对人生与未来充满自信的生活态度

生活发达的过程,就是不断占有资源,利用资源的过程;要享受更高级的生活,就需要占有更多的资源

财智阶层是一个拥有资源、珍惜资源的阶层;明白现有的生活与成就都来源于资源的作用

品牌的作用是什么

为什么万科与绿城的房子就是比别人的卖的贵

因为

品牌本身就是一种资源

而且是一种很有价值的资源

而我们要做的就是加强这一资源的价值

我们的目标是让每一个人以住 “春江时代”为荣

市场领导策略是立志成为片区的第一品牌,并引领整个片区的发展方向,成为产品与市场的领跑者。

作为市场领导,需要在价值成为强者,所以我们要做话语上首先将周边的资源占为己有,同时在品牌、服务上增强软性价值。

同时在宣传推广中,要保持足够的强度,同时要敢于创新,成为时尚的弄潮者。

价格不是问题,价值才是最重要。

对春江时代的客户相比而言,价格的需求弹性已经降低。

价格与价值之间,更多的取决与价值,

所以,提高性价比,重要的是提高附加值。

我们需要提高:

品牌附加值;

服务附加值;

配套的附加值;

……

表述一种勿庸置疑的必要因果关系。两层含义,一层讲述生活哲理,体现春江时代的核心竞争力;另一层体现春江时代的独特品质与王者气质。

户外媒体相对而言更具时效性和持久性,适用于树立品牌;本项目应该在沿中和高架、写字楼集中区域与项目现象增加户外媒体;同时为增加对周边的辐射力,可在高速公路杭州段设置高炮。

报纸媒体具有流动性大、覆盖面广的优点,适用于突出卖点和信息传播;本项目应该选择目标客群所偏好的,影响力大的报纸媒体,如《钱江晚报》

电台媒体费用相对低廉,私家车、公交车、出租车等多途径信息输出功能;本项目目标客群属于有车一族,且杭州的电台辐射全省,所以要重点运用,可选择如交通频道等。

优质的活动可以将项目拉近客户的关系,促进销售,如客户联谊会等;

不同阶段制定相应的活动,利于项目卖点的导入;

费用相对节省,效果突出

 

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