什么是营销管理?营销管理管理什么?

营销也需要管理?

是的,不仅如此,营销管理还是营销理论里很重要的一部份,营销的成功之处在于落地实施,有效执行,那么到底何谓营销管理,又管理了些什么呢?
以下为本人简单看法,仅供参考:

1、营销管理是管理是管理企业的需求:

营销到底是以消费者还是以竟争市场为中心呢? 这是一个以生活为源点的品牌策划思路很困惑中小形企业发展的问题,直白的就是走品牌路线还是走通路路线?任何一条路都需要非常重视企业发展的三个时期:

成长期:注重渠道的国量,完善管理好渠道

成熟期:延续产品和品牌的生命周期和优势

衰退期:不是指企业的衰退,而是行业的萎缩(行业萎缩这是一个自然规律,无法避免),那就需要转型,在进入市场衰退期之前,企业家应该更早的接触、学习平面设计与其他行业,从而适时的转入第二行业或投资第三行业。临时抱佛脚永远及不了格。

2、营销管理是管理消费者的需求:

消费者的需求并不是越强越好,也不是无限开发:这两点非常重要,很多企业都陷入这个误区,认为优势越强功能越多越能突显自己是品牌及品牌价值“无敌”(当然世界上只有一个苹果,亲,不要自负,不要再说那句“苹果能做得到,我也能做到”,别人能做到的不是你做不到,而是轮不到你做,做了你还是小弟二把手),那么正确的应该是什么呢:是消费者的引导。

关注消费者的需求:一观察、二试验、三调查

适应消费者的需求: 一要不断的创新,二进行市场细分(这两点看似老声长谈,人人都懂,恰恰人人都不懂)

引导消费者的需求:一观念的引导,二行为的引导(这和自身的品牌的影响力和品牌传播密切相关,即便没有这种条件,也需要人为的引导)

3、营销管理是管理经销商的需求:

经销倒底有何需求?当你了解了经销商的需求,你才会专业化的去发展和开发,经销商要的很简单,很容易满足,管理经销商更是轻松,因为经销商是和你一样追求的人,他——懂的。

经销商需要销量

经销商需要利润

经销商需要 稳定的上流

(这几样不做多的阐述,都懂的)

4、营销管理是管理终端的需求:

要重视品牌终端,其实不是因为这两年才出现,一直就是,想当初的某某MP3数码品牌全国广建分公司、旗舰店、大量派促销员,现在看来这些品牌都是有先见之明呀,只是他们没有坚持,生不逢时,死得太是,到现如今零售业的兴趣,甚至占去比传统渠道60%的份额,到中国现代视觉营销的高峰时期。

5、营销管理是管理销售队伍的需求:

渠道管理

流程管理

成员管理

关系管理

绩效管理

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