让广告为自己喝彩

2019-10-04 发表:admin

如果我们在二十份不同杂志上刊登广告我们可能会使用二十个各不相同的广告。这是因为不同杂志的发行存在重合的部分,也是因为相当一部分读者会被不同形式的广告吸引。我们希望触及所有目标读者。
例如,香皂广告采用标题“保持清洁”也许只能吸引很小部分读者,因为这个标题太普通了。“没有 动物脂肪”这样的标题吸引力也不大,因为人们并不太关心这一一点。“ 课浮的香皂”也许会让读者感到好奇。但是如果标题提到香皂具有美容护肤的功效,吸引来的读者数量可能会翻上几番。
-则汽车广 告可以在 标题中提到万向接头质量好。这样的广告不会奏效,因为万向接头不是购车者考虑的因素。同样的广告,只要将标题更改为“运动车型佼佼者”,就可能会吸引来五十倍的读者。
广告标题的重要性由此可见一斑。只要追踪广告收益,就会对不同广告标题带来的差别感到惊叹。实践证明,我们自认为最有效的诉求极少是最受读者欢迎的诉求,因为我们认识的人数量极其有限,不足以统计出大多数消费者的需求。