营销策划特别重视商品包装的新颖独特

2019-07-21 发表:admin

购买动机是消费者购买商品过程中的重要一环。但由于消费者的需求是多种多样的,因而其动机亦是多种多样的。

求实动机是消费者最普遍和最基本的购买动机。消费者在购买商品时,或追求商品的实用,或追求商品的口感,或重在商品的便利性。而较少追求商品包装的美观、精致。

求全动机是消费者普遍的购买动机。要求商品在使用过程与使用以后,保证生命安全或身体健康,如饮品、营养品等均要求安全可靠,有利身体健康。

求廉动机是一般顾客的普遍动机。具有这种动机的顾客,在购买商品时,特别重视商品的价格,要求物美价廉。这些消费者多半属于具有勤俭节约的习惯或家庭收入较低。

求新动机是追求商品的时尚性和新颖性。这类消费者特别重视商品包装的新颖独特、格调清新和社会流行的式样。他们对商品的实用程度及价格高低不大注重。这类顾客多半是经济条件较好的青年男女。

求美动机是以重视商品的欣赏价值和艺术性为主要特点的购买动机。这类顾客在购买商品时,重视商品的造型、色彩和艺术美,重视商品对人的美化作用。

求名动机是以追求名牌产品、特点产品为主而产生的购买动机。注重商品的商标、生产日期、产地、名声和购买地点。

求奇动机是以重视商品的与众不同之处为主要特征的购买动机。这类购买者对商品奇特的样式、别具一格的造型等特别感兴趣,也容易受刺激性强的促销措施的诱惑,容易触发冲动性购买行为。